把这个数据做一个对比是非常惊人的，其实只要你好好想一下，你的付费推广对比之前没有做更大的投入，然而你获得的访客却是少了一个触目惊心的量级。导致这样的情况发生，最主要的一部分原因是商家倍速爆发式的提升，直接导致竞争加剧。大家都在说数据化时代来临，所以现在你做店还是凭借你以前的三板斧招式肯定是行不通的了。那这里我们就去聊一下这些整合了行业资源的卖家是如何在操作，以及我们中小卖家的出路在哪里？

一、自产自销是供应链的优化还是平台的驱使？

动则10W+的销量，实际上是以量优化供应链，这里我接触到的比较多的行业都已经存在这种情况了。很多商家已经在做这样的改变，首先我们不去讨论在店铺层面的他们如果去做店的优势，我们单从供应链的角度先说一说他们对成本的控制。

这里我们就拿女装行业来说：

（1）面料，商家开始直接对接面料供应商，甚至直接对接面料工厂。

（2）辅料，商家直接对接供应商货工厂。

（3）服装制造厂，商家直接对接工厂。

那么商家直接对接了这部分的供应商或者是工厂之后怎么做呢？

其实就是以量压价，这部分商家会通过数量，来告诉直面的面料供应商，辅料供应商，服装厂，给我优惠我可以和你长期合作。这样相当于跳过了中间商，这样一笔成本省下来是非常可观的。那么接下来这样一笔可观的费用他们就可以用来做付费推广，在同一起跑线上可以做到更低价去跟你竞争。对你中小卖家来说这部分商家就是赢在了起跑线，可能单就这部分费用你就和这部分商家不在一个量级了。

而当他们开始做起了自产自销，相当于这部分商家在源头上就已经在超过你了。他们在整合供应链，去做到利益的最大化，实际上也是在迎合平台的趋势。天猫和京东实际上是一直在倡导消费升级，但实质上是忽略了国内人口基数如此庞大的情况之下，大部分人真实的消费需求的。他们需要的不是消费升级，而是倾向于高性价比的产品，需求在可以承受预期范围内的高性价比产品。在这一方面，拼夕夕的横空出世，到爆发式增长是很好的证实这一点的。

大家也可以真实的感受到，淘系电商他们上万销量的链接，相对来说价格是比较合理的了，还能够有一部分的利润。而拼夕夕上那些10w+销量的链接产品，有时候价格会低到消费者自己都在怀疑这个产品的质量甚至是真实性。那他的这个量级入池之大，平台是会希望商家来做复制性的销售量的，一部分可以提升平台收入，更大一部分的原因是留存消费者。有了流量，就可以吸引更多的商家来入驻，来复制成功。

所以说自产自销这种模式实际上既是商家自身在整合供应链，以期获得更大的利润，拥有更大的竞争力，也是平台对商家的一种变向考核。从行业角度来说，实际上就是这个行业在洗牌，在淘汰没有实力的商家。你没有优势直接导致了同一个款式你卖50在亏钱，而同行卖45还有不错的利润。所以我们现在的中小卖家去操作店铺的时候，是一定需要有极强的目的性和规划的。比如说我去人为干预多少销量，我需要是拿到多少访客的，我的预算是多少可以去接受试错的成本的。

二、行业洗牌状况下，中小商家入局如何操作

其实在说我们中小商家如何去操作的时候，我是特别想说这是目前一种比较普遍的现象的。那就是以前做一批，二批的商家现在的境况是做的非常难受，非常痛苦的。原因还是一样，一部分有实力的商家，在绕过他们直接和厂家接触，一部分商家在拿他们当作试错石。而拿他们当作试错石的商家，很大一部分的商家就是我们的中小商家。可能他们什么款式卖的不错，我就去在后面去跟上，企图别人吃肉我多少喝点汤。

开头我们提到过的那部分坚持不下去的商家实际上他们以前就是通过这些一批，二批供应商来供货销售的。那这些一批二批供应商的日子不好过，直接导致的肯定就是他们的拿货价格提升。最终的结果就是我们中小卖家在一批二批供应商的拿货价格，直接高过了友商终端销售价格。那我们中小卖家可以去审视自己，能否做这个行业的判断因素。

1、入局前期自身投入预算的控制

这里我们考虑的就是需要比较细致的，因为首先我们前面说过了，我们在供应链上是没有优势的。所以我们在做一个款式的时候，一定千万要做一个预算，就算我是在别人那里拿货，那么我去做这个款式的成本是多少。一定有一个预期，切忌不能盲目投入，因为供应链在别人手上，你投入比较多，别人随时可以通过供应链优势来复制你的成功，甚至是超过你。

2、数据化时代来临一定要迎合平台做数据运营

实际上这个点才是我们中小卖家去做店时候的最大优势，前面我们说过，整合供应链的商家，他们就会出现船大难掉头的情况。那我们在这方面是有优势的，我们去做款式的时候可以提前去做竞品分析，我们可以在自己的预算内在一个周期内去测试，有好的数据反馈，我就接着去操作。

关于数据化运营去操作单品，做搜索的方法，我在以前已经有分享过，大家可以去看一下。我们在操作的时候都会提前的做一个预算规划，然后在这个周期数据表现可以，我就去做，能够有效避免自己的盲目的投入。那么我们在这样一个周期内，数据反馈好，我就去操作，能够有效避免了自己盲目继续操作下去的盲目投入。而对于做供应链的商家他们是做不到这一点的，货已经库存了，他们做也得去做这样一个款式，不做也得去做。

做精细化的运营，是时代下平台对商家的考核，不合适就淘汰。就像之前，因为售后问题而上热点的拼夕夕小二，他告诉商家做大店要有做大店的气魄，不要在意货损，实质上也是在告诉商家，就这么个规则，不玩你就走。所以现在你还想着靠之前的那两板斧，上来人为干预，然后上直通车。谋事在人成事在天，那你就真的是在作死了。市场大环境已经不适合你在这么操作，甚至已经无限的放大了你的试错成本。所以操作一定需要针对性，我们中小卖家可以做咱们做，不能做直接止损。