导读：

Newme成立于2020年11月，是一家面向北美年轻人，专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造DTC家居品牌。

其主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，定位在30-100美金客单价的家居品类。

目前合作的品牌有：素士、品罗等优秀小米生态链品牌。

Newme背后的掌舵人是在电商领域摸爬滚打十多年的老兵--顾俊。

顾俊最早在京东待了快三年，之后去了乐蜂网，后来卖给唯品会。这段期间他主要做电商平台新媒体内容，积累了一定的直播带货宝贵经验。

工作五年之后，顾俊创办了自己的第一家公司，主要把日本、韩国美妆个护产品卖到中国，模式有点像拼多多或者微店。

在此期间，看到了品牌出海的巨大潜力，特别是印度市场，于是卖了这家公司，转战跨境电商。

但由于疫情因素，以及中印关系日趋严峻化，最后不得不放弃印度市场。

直到2020年疫情期间，身处美国的顾俊感受到当地线上零售的火热。于是，顾俊火速创办了如今的Newme。

经过几个月的沉淀，Newme在2021年3月正式开始卖货。

据顾俊介绍，目前Newme已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。

此外，Newme开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，按每场直播观看人数3-6千计算，平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始，月GMV呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。

Newme的产品以“新、奇、特”为主要卖点，希望借助直播平台捕获美国Z世代的心智。

但其产品多来自OEM代工或第三方采买，缺乏一定的品牌力。

顾俊表示，接下来Newme将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒，力图实现 30%-40%的GMV占比。

只有打造自有品牌，增加产品稀缺性，才能不断提高消费者在Newme的复购率，突破“产品出海”的瓶颈，实现“品牌出海”。

顾俊坦言，Newme的学习目标之一是SHEIN，那么，SHEIN的成功能否复制？

当下的跨境电商或者品牌出海有两大红利，第一是供应链溢出的机会，第二则是新流量红利。

1、新流量红利

不同的渠道正在诞生不同的商业模式，特别是短视频平台当道的时代，演化出来许多新的零售、渠道以及品牌。

无论是短视频也好，以往的图文也罢，内容仍是抢夺消费者注意力最关键的一点。

内容为王的时代，品牌们可把握两大红利，即品牌种草红利，流量成本红利。

首先，流量成本红利。

数据显示，当前Tik Tok拥有超过10亿的全球月活用户，其中四成的用户会在观看Tik Tok视频后研究相关产品并进行购买。

而背倚海外10亿用户群Tik Tok的渠道商，可以看到海量年轻人群，有投放展现红利，无论做投放或者Tik Tok内容可以获得大量便宜的曝光。

Tik Tok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家们极大的想象力。和Tik Tok合作品牌及企业中，不乏有Nike、李宁、SHEIN等巨头身影。

其次，品牌种草红利。

以前营销方式是品牌告诉消费者有几个卖点，但是事实上很难告诉消费者可以改变什么样的生活。

但通过内容形式种草，比如借助Tik Tok、Facebook、Google的投放，带动的是品牌的整盘生意，在全渠道实现转化。。

Tik Tok的优势主要在于供应链整合能力、短视频运营经营和基础设施配备完善等方面。

例如，为了保证整体购物流程的流畅性，提高用户体验，Tik Tok给与中国卖家很大的支持，无论是物流费用、履约费用等补贴，还是降低新晋商家门槛，无不体现Tik Tok证明自己的电商带货能力。

不止Tik Tok，还有一些新型流量的渠道诞生，都有可能新品牌流量洼地。

2、供应链溢出的机会

现在的中国制造优势不仅体现在廉价劳动力、巨无霸生产模式上，最重要是体现在供应链优势上。

中国供应链有“大且全”的特点。联合国界定了41个工业大品类，300+个子品类，而中国是世界上唯一一个拥有全部41个工业大品类的国家，在300+个子品类里也有200+个子品类做到了全球第一

在“大且全”的供应链基础上，会形成群聚效应。

这种群聚效应主要体现中国的几大典型的产业带上，如顺德小家电产业带、佛山家具家居产业带、曹县汉服产业带、福建运动产业带等。

这些产业带，基本上满足企业们的一站式需求，让他们想到就能拿到，拿到就能做好，做好就能发货。

另一方面，消费者对即时性的需求，反过来倒逼了零售商的生产周期越来越快。

快时尚女装跨境电商代表SHEIN能够快速抢占北美市场，击败ASOS、Boohoo、Misguided、ZARA等品牌，其中很重要的原因之一是供应链优势。

▲图片来源网络

据报道，在去年6月的预估单日销售额突破7000万美元，单月营收约为20亿美元。

SHEIN能够实现单日上新1000件新品，这是英国超快时尚品牌一周的水平。

而强大的前端上新能力，依赖的是背后供应链小单快反的水平。

SHEIN的部分业务在广州番禺，这里正是全球最大的服装纺织市场，成体系的大中型制衣厂和小型私人作坊遍地都是。

在一片红海的海外服装市场，SHEIN凭借低价和快速的供应链优势开辟了新天地。

近年来，全球电商渠道交易规模不断增长，线上零售市场因其可视化、便捷化、多元化等优势规模在不断扩大，电商渗透率不断提升。

数据显示，2020年全球电商渠道零售额为42800亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2020-2024年复合年增速有望达到10%；

其中，2020年中国跨境电商市场规模已达12.5万亿元，同比增长19.04%。预计2021年市场规模将达到14.6万亿元。

一些小家电企业借势跨境电商，为自身赋能。去年7月开始，小天鹅、小熊电器、九阳等企业先后切入跨境电商业务。

在跨境电商进出口整体规模中，2020年出口占比达77.6%，跨境出口电商整体规模约为9.7万亿元，同比增长20.79%。预计2022年中国跨境电商市场规模将达15.7万亿元。

那么，大容量、高增长的跨境电商赛道，发展趋势如何？

▲图片来源中商情报网