5月20日清晨五点，上海阴雨蒙蒙。马士龙在自家花棚里开始忙碌，把盛开的大丽花一一采下。他和太太一起忙了将近三个小时，备好了上百束花。

在这“有爱”的一天，有市民收到花后感慨，“在艰苦的时光过了一个充满仪式感的日子”。

春末夏初，原本是鲜花销售的旺季。然而疫情阻碍了销路，作为“非必需品”，鲜花一度被丢在被忽视的角落。有的花农不得不挑出开足、开大的花，采下来、扔掉。

抱着“哪怕价格便宜，能出掉一点是一点”的心态，马士龙开始跟着团购订单走。在上海市奉贤区青村镇解放村，有六户像他这样的花农。自四月下旬疫情好转开始，各方帮忙对接了团购销售渠道，花农们按照订单配花，由村里开具通行证，送到指定的地方。

解放村花卉大棚  本文图片 均为受访者 供图

花的困境

马士龙今年59岁，种花快30年，他说自己几乎种了一辈子花，第一次遇到这么清闲的时候。

在他的花棚里，橙色、紫色、香槟色……大丽花正开得灿烂。

解放村花卉大棚

从三月中旬开始，上海的花卉批发市场陆续关门，原先的销售渠道没了着落。花卖不出去，但棚里的鲜花每天依然向阳生长。开好的花不处理，花苗会随之坏掉，马士龙只能挑开足、开大的花，采下来、扔掉。

近些年，马士龙只种大丽花。鲜切花从侧芽里生长，剪掉以后还能接着开花。他告诉澎湃新闻记者，多年生花卉一年四季都会开花，一株苗一年能开20次。往常，他会一天隔一天采一次花。旺季时雇几位零工帮忙，而到了冬天天气冷，隔三天收一次花即可，夫妻两人自己就能顾得过来。

原先采完鲜花，马士龙按照产量整理，当天就会开车把它们送去上海的两个花卉批发市场，都能卖掉。他还会往杭州、南京、苏州等地发一些快递，客户基本也都固定。

成为花农前，马士龙在工厂里上过一段时间班。上个世纪90年代初，他的一个堂哥在学校打理花圃，自己在家也种了些花。在堂哥的引导下，马士龙转行成为了花农。

回想起刚发展的时候，马士龙难掩自豪。他说，那时上海的花不比昆明的少，浙江、江苏、安徽都会到上海来拿花。因为市场需求量大，他还包了一片基地，风生水起。2005年，上海遭遇台风麦莎，鲜花基地没躲过，无奈被淹。在那之后，他放弃了基地，把心思都放在了自己的口粮地上。尽管规模不大，但这四五亩地也能带来不错的效益，疫情前一个月能有约八万元的销售额。

然而，平静的种花日子突然被这波疫情打断。

三月底，奉贤区进入封控管理。马士龙想着，差不多半个月左右就能放开了，“把花扔掉点就扔掉点吧。”谁知一封就是一个月，到4月29日，奉贤各防范区实施“有限人员、有限区域、有限活动”。村里的其他花农也是，在这段时间里，采下自家种的鲜花，只能忍痛扔到地里。

花农早晨采花后，将其简易包装

花的出路

转机出现在四月下旬。

在解放村，有六户花农种了鲜切花，大飞燕、小飞燕、洋桔梗、虾衣花、藿香蓟、满天星、尤加利叶……总面积加起来有大约20亩。眼看着天气变暖，棚里的鲜花迫不及待地绽放，然而找不到销路，花农们忧心忡忡。于是，他们找到村委会反映难处。

村委会向青村镇镇农业中心反映情况后，得到了共鸣和帮助，通过奉贤的各个渠道，对接了区内的一些花店。

解放村党总支委员、副主任张瑜坦言，鲜花滞销和其他农产品的情况不大一样。“鲜花毕竟不能当做蔬菜吃，不属于生活必需品，在封控期间相当于奢侈品了。”她说，“叔叔阿姨们采下来又卖不掉，真的是束手无策。”

抱着试试看的心态，村里一家一家联系了花店，询问对方的鲜花需求。初衷是希望花农多少能有一些收入，即便降低价格，也不至于让损失变得那么惨重。

令张瑜欣喜的是，市场上确实有这方面的需求。她发现，到了四月底，不少市民被封一个月后都需要鲜花来调节心情。后来，陆续有更多花店和她对接，以花店开团售卖的形式，帮助花农销售鲜花。慢慢地，卖花的工作运转了起来。

花农正在把花装车。

“为我村叔叔阿姨卖花，请大家砸单。”“小飞燕即将售罄，请抓住文艺的尾巴。”“解放村最多的草花就是阔叶竹幸运星，日产一万扎，需要的联系。”如今，张瑜每天发的朋友圈，几乎都是卖花的信息。

团购起送量基本为100束以上，但价格降到了正常时的三分之一。花店成团后找张瑜下单，张瑜收到订单后，汇总鲜花品种和数量，每天晚上发给花农。第二天天亮前，花农就会早起采花，上午十点左右发车，送往区里的各个花店。如果遇到全员核酸筛查等情况，就先把村里的事情忙完。

对马士龙而言，团购开始以后，尽管没有正常时候来得忙，订单也没有规律，但总算看到了希望。他自认心态很好，能卖掉一点也是好的，不然花全部烂在地里，很心痛。

张瑜帮忙采花。

花农们都信任张瑜。倘若遇到花店反映颜色不对等问题，张瑜都会跟花农反馈。他们体恤张瑜的付出，跟她说：“如果有损耗，你看着办，你做事情我们都相信的。你还要做村里的其他工作，帮我们已经很辛苦了。”

张瑜也会和花农一起采花、装车，陪着他们一起送花。每天下午，她和各家花店核对订单金额，确认无误后，将卖花收入尽数转给花农。从四月底至今，村里的团购鲜花销售额为七八万元。

装车完成，花农准备把鲜花配送到区内各花店

花的希望

看到张瑜发在朋友圈的吆喝，钱兰兰也加入了助农送花的队伍。

她是星农人（上海）农业科技有限公司的负责人，运营的合作社就在解放村旁。封控管理开始后，合作社就投入了蔬菜保供，全上海配送。在此期间，钱兰兰认识了市区的不少团长。习惯了接触蔬果，现在她形容自己变成了“卖花姑娘”。

合作社有两辆车有通行证，一辆在奉贤区里跑，一辆专门跑市区。从母亲节开始，往市区送菜的同时，钱兰兰会带上鲜花一起。基本每天都要送一两百束，有时一车装不下，送完浦西回村里拿花，再送往浦东。

这些市区的鲜花订单大都来自原先蔬菜团的团长。成团基本在60到80束，有些小区小，凑不到份数，钱兰兰也会顺便送去。还有朋友实在想买花，但团不起来，只能下散单。钱兰兰有位好友正巧住在静安区，她就把散单都送到朋友那儿，朋友再帮忙联系跑腿小哥。“也是想了不少办法，我能做到的，就尽力做到。”

鲜花买家秀

有团长接过花，喜出望外，称自己是“小区门口最靓的崽”。送完花，钱兰兰陆续收到了团长发给她的返图。鲜花被精心插在花瓶里，为房间增添了生机。团长告诉她，鲜花的品质很好，大家都迫切地想继续团购。

团长再介绍朋友，钱兰兰目前已经对接了12位不同小区的鲜花团长。他们和她提到：“你们奉贤蔬菜好、花又美，等疫情结束了，很想到奉贤玩。”

能帮忙打通一些销路，看到大家收到花的喜悦，钱兰兰感到满足。“不是说我加一点运费赚了多少钱，而是买家觉得我给他们送去的不只是花，还有美好的生活，看到鲜花就看到了希望。”她感叹，在沮丧的日子里做些有意义的事，要在困境中发现美好。

另一方面，当作为“非必需品”的鲜花可以顺利进入各个小区，也让钱兰兰看到了疫情正逐步好转的信号。

在5月20日，市民小V做了一次鲜花团团长，她记录道：“今日520，心生欢喜，愿每个人都是自己美好生活的魔法师。”

阔叶竹

对张瑜来说，尽管目前有了一些销路，但她还在摸索。村里几个产量较高的品种仍然来不及卖，像大丽花、满天星等，基本上日产为500到1000束。实际上，节日鲜花也受到品种限制。她说，母亲节、护士节接到不少订单，但在“520”时，玫瑰、芍药等成为市场主流，而村里种植的品种大多只能成为配花，对接的花店也会通过其他方式找花，所以当天的销量并没有期待中来得多。

让张瑜担心的是，村里还有六户农户种了阔叶竹，这类植物一般用于婚庆、仪式等拱门装饰。和鲜切花农户比起来，他们的销售渠道更窄。花店不需要，个人消费者也用不到，同样面临不得不剪下来、扔掉的困境。

花束

团购对接、人际推广、低廉的售价，构成疫情之下本地鲜花销售的应急之策。张瑜坦言，村里的花农们希望早点解封，恢复销售渠道，也能早日按照原来的定价销售。

恢复卖花近一个月，马士龙感受到一些向好的变化，从起初每天出售一两百束大丽花，到近期可以达到三四百束。“我们靠这点收入，也没有其他的工作。”他说，此刻最大的心愿，就是解封以后能把损失补回来。

作者：陈少颖 来源:澎湃新闻 选稿：周玮