全球酒业巨头看好中国洋酒市场

  本站通讯员报道：拥有芝华士、皇家礼炮、马爹利、杰卡斯、百龄坛等知名洋酒品牌的全球第二大烈酒和葡萄酒商保乐力加集团董事长兼CEO帕特里克·力加日前在上海表示，随着中国经济的不断发展，越来越多的人开始对洋酒感兴趣，近年来洋酒消费比例不断攀升，未来中国将是洋酒消费的重要市场。

    帕特里克·力加说，目前在中国消费的进口的洋酒比例还比较小，根据国际葡萄酒和烈酒专业研究机构的报告显示，目前中国洋酒消费占酒类消费还不到1%，大概只有0.8%这样一个比例，所以说总体来讲进口洋酒只占到中国酒类市场的一小部分。

    他表示，目前洋酒销售会比较侧重于酒吧等娱乐场所这样的一些渠道，另外是在商店以礼盒装的形式进行销售。另外，随着整个中国经济快速的发展，每一年会有越来越多的人能够有洋酒的消费能力，特别是在那些大城市，比如说在上海的确我们可以看到，在一些特别重要的场所和时刻，比如说娱乐的时候，或者和朋友聚会的时候，特别是一些对比较会喝的人，会越来越多倾向消费洋酒。所以每一年洋酒的增长也是在不断攀升的，它的量也是和消费群体有关的。

    另据调查，全球烈酒市场到2008年增幅将达到15%，销售总金额将高达1818.93亿美元，其中亚洲已成为全球增长最快的市场，而未来亚洲特别是中国市场，将成为全球洋酒厂商争夺的重点。 　

    帕特里克·力加透露，此次他来中国也是第一次把保乐力加的分析师带到上海来目的是深入分析中国的业务发展情况，做出评估，采取下一步拓展策略。每一年保乐力加都会把这些分析师带到一个地方去，去年是在法国香槟地区，已取得很好的成果。

    另外帕特里克·力加补充，这些分析师一直密切关注保乐力加的表现，因为他们其实就是代表一些机构投资者，而且每一年在听取保乐力加业绩表现报告时，很明显地能够看到，亚洲地区尤其是中国成为发展速度最快的市场。

    其实在十多年前，洋酒引入中国市场之初，其步履尤其艰难，由于其口味、价格和文化背景等原因，国内消费者认同度较低。经过保乐力加等行业领导企业旗下主要品牌多年来耐心的市场拓展，中国的洋酒市场终于迎来了近几年的“井喷”。有专家分析，随着洋酒关税逐渐调低、国内外文化的融合，将有更多的洋酒品牌期待进入中国市场，洋酒的市场蛋糕必然进一步做大。

    1975年由法国两家茴香酒公司合并而成的保乐力加，依靠不断收购兼并，达到快速扩张。2001年收购施格兰集团的葡萄酒及烈酒业务，将芝华士和马爹利等品牌纳入麾下，2005年更是联手富俊公司“吞下”了联合多美，取得全球酒业老二的市场地位。

美国第一烈酒攻中国洋酒市场 寻近百代理商

【星岛网讯】美国百加得市场总监Trent Russel日前透露，该集团旗下的美国烈酒第一品牌——帝王品牌将以三大渠道猛攻中国洋酒市场，并在中国27个城市寻找近百个合作伙伴，以图在中国实现帝王与jonne walker和芝华士三足鼎立的洋酒市场格局。

　　据《每日经济新闻》报道，按计划，未来五年内，帝王品牌将大力拓展中国市场，并达到年销量75%的增长，以实现在北京、上海、广州等27个城市与jonne walker和芝华士形成三足鼎立的市场格局。Trent Russel介绍，帝王品牌销售渠道将包括与独立的酒吧合作，直接销售；批发给零售商以及帝王的自建销售队伍。

　　其中，本土代理商仍将是帝王品牌最重要的销售渠道之一，Trent Russel表示，在27个主要城市市场中，帝王品牌将加快与本地代理商的合作，在每个城市寻找三到四个批发商，以形成150－160个销售网点。
 
　　帝王品牌已有一百多年历史，并占据美国烈酒市场份额第一的位置，目前，帝王一年全球销售量超过四百万箱。Trent Russel透露，帝王品牌已于2006年8月开始进入中国市场，并成为继jonne walker和芝华士之后，进入中国市场的第三大whis key品牌。

保乐力加引领中国洋酒市场

　自1975年成立以来，总部设在巴黎的保乐力加通过快速发展和收购，已成为全球第二大烈酒和葡萄酒集团，其产品行销全球。

　　保乐力加的成功得益于其独特的分权管理模式。该模式确保了决策建立在对每一个市场的深入了解的基础之上，从而更有效地贴近当地消费者。目前集团在中国拥有一家独资贸易公司——保乐力加(中国)贸易有限公司，总部位于上海。

　　集团拥有行业内最齐全的产品门类，目前全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保乐力加拥有17个之多。在众多本土品牌的基础上集团确立了15大全球支柱品牌：力加(Ricard)、百龄坛(Ballantine’s)、芝华士(Chivas Regal)、甘露(Kahlua)、马利宝(Malibu)、必富达(Beefeater)、哈瓦纳俱乐部(Havana Club)、Stolichnaya(注：分销权)、尊美醇(Jameson)、马爹利(Martell)、格兰威特(The Glenlivet)、杰卡斯(Jacob’s Creek)、蒙塔纳(Montana)、玛姆(Mumm)以及巴黎之花香槟(Perrier-Jouët)。

　　集团业务和旗下核心品牌在中国市场迅猛发展的同时，保乐力加也积极着眼于中国社会的可持续发展。为推动中国国际化艺术人才的教育培养，及加强中外文化的国际交流方面也做出了积极的贡献。

苏格兰威士忌领跑中国洋酒市场

国庆中秋七天长假里，酒类销量将预计上涨两成，其中高档的洋酒如苏格兰威士忌等在夜场、百货等地的销量在假期过去的两天里已上涨了四五成。在中国市场上，威士忌的增长幅度在洋酒中是排第一，中国酒类行业协会有关负责人昨日告诉记者。

作为世界上最大的威士忌产区，古老的苏格兰威士忌之所以能漫步在世界之巅，靠的完全是尽可能现代化的法律保护和最前沿的市场运作。苏格兰威士忌企业有多少做法值得历史同样悠久但国际化程度远不及之的中国白酒企业们学习？记者日前远赴苏格兰当地进行采访。

近半酒厂对外开放

苏格兰威士忌协会首席执行官盖文·赫威特日前在接受记者采访时表示，苏格兰威士忌有记录的历史超过了500年。目前，平均每秒就有30瓶苏格兰威士忌出口到世界各地。每年苏格兰威士忌销往世界200多个市场，出口额超过23亿英镑。

据悉，今年头三个月，出口到中国的苏格兰威士忌酒达到1500万英镑，比去年同期上涨38%，其中占据中国洋酒主导市场的芝华士威士忌全球上半年的销量就较去年同期上涨54%。令人称奇的是，苏格兰威士忌的酿造传统一直得以坚持。

苏格兰境内有100多家蒸馏水厂，其中近一半的威士忌厂家对外开放，每年迎客过百万。“这不仅仅是发展旅游业，更重要的是我们愿意公开自己的生产过程，是自信的一种表现。”芝华士现任首席调酒师科林告诉记者。据悉，苏格兰北部斯贝赛地区是国际公认的最好的麦芽威士忌产地，当地水质堪称酿酒极品，大部分著名的酿酒厂多分布于此，仅芝华士公司就有十多间酒厂位于其中。

另据了解，苏格兰威士忌企业为了博取所长，有着互取各自的基酒或酒桶酿酒及储酒的传统。正是这层关系，让苏格兰威士忌企业之间真正具备了一种“竞合”关系。记者在苏格兰采访了当地数家苏格兰威士忌企业，尽管苏格兰威士忌有着麦芽、谷物和调和三种品种，哪怕是同一品种其风味也完全没有重合之处，但各个企业相关负责人从不对竞争对手的做法和产品指手画脚。

正在中国申请“集体商标”

苏格兰威士忌协会消费者事务部主管坎贝尔·艾文斯告诉记者，协会的重要职责是对造酒企业的整个生产过程进行监控；在全球范围内打假和进行贸易谈判。

据透露，苏格兰威士忌协会正在寻求向中国国家工商总局申请把苏格兰威士忌注册为一个“集体商标”，向中国国家质量监督检验检疫总局申请把苏格兰威士忌注册为一个“地理标识”。当前苏格兰威士忌已受到世界上50多个国家和世贸组织的法律承认和保护。

保乐力加总裁谈中国洋酒市场开发

 “MORNING！”随着一声响亮的招呼，身材魁梧的帕特里克·力加拎着黄色牛皮公文包，匆匆走进了上海四季酒店三楼的VIP房间。
    帕特里克·
力加？如果你对这个名字感到陌生，没关系。在他看来，只要你曾经喝过或正在喝他的酒就够了。

    芝华士、皇家礼炮、马爹利、杰卡斯、百龄坛……不要怀疑，这些在中国洋酒市场出尽风头的品牌确实都属于他，属于那个颇具神秘色彩的法国家族企业——全球第二大烈酒和葡萄酒商保乐力加集团。

    新兴市场的认知之旅

    与一年前来沪拜会政府官员的主要行程大大不同，此次重返申城的帕特里克·力加更像是位国际导游，举着保乐力加的旗帜，把欧洲数十位金融分析师带到中国，带到了上海。“我想让他们感受一下新兴市场的魅力，这样会对我们的股票更有信心！”帕特里克·力加兴奋地说，“分析师就代表着机构投资者，与其描绘很多，不如让他们自己来看看中国的经济发展，看看机场和商场的人流就知道了。”

    不过，旗下洋酒的热销场面没有让他懈怠，稳坐中国进口洋酒市场头把交椅的喜悦也没有让他“眩晕”，相反，让他更加感觉到中国等新兴市场的重要性。“想想吧，未来50年之后，中国、印度两国的GDP将占全球GDP的50％！我从来没有想过让中国人不喝白酒，只是希望能更多地参与这个国家的进口洋酒市场。”对于巩固现有的宝座，继续充当领跑者，帕特里克·力加心中显然早有盘算：有良好的管理构架，有全球不同酒类的品牌组合，将覆盖中国越来越多的城市。“总之，尽管竞争对手虎视眈眈，我们绝不会将中国市场老大的地位拱手相送。”目前保乐力加已经成为中国及印度市场国际洋酒的第一位，集团未来发展很大程度上都要看中国市场。

    来自国际烈酒和葡萄酒协会的一份统计资料显示，目前中国进口洋酒占酒类消费市场的比例大约仅为0.8％。这给人以巨大的市场空间想象。营销之道融合本土文化

    芝华士应该怎么喝才最地道？加冰块？加绿茶？加苏打水？当你听到帕特里克·力加给出的答案竟也如此模棱两可时，他会马上追着说：“其实这三种喝法都很好，我都喜欢，只要你喝的是芝华士。”

    “芝华士兑绿茶”这个风行中国市场的饮用办法，就是芝华士品牌的中国团队开发的。威士忌与中国茶文化的融合，使芝华士在中国的销量非常令人满意，甚至远远超过了干邑。

    芝华士的成功最终还得归结于保乐力加的分权管理模式。对此，帕特里克·力加颇为自豪：分权管理使决策更贴近本地消费者。只有这样才能更好地研究和了解当地消费者的习惯和口味需求，并结合本土文化，制定有效的营销策略。

    尽管保乐力加全球拥有多达18000多名员工，但在其巴黎管理总部的员工尚不足130人。“我常跟他们说，我只管整体战略和目标，其他的你们放手去干吧。”帕特里克·力加笑着说，当然一切如他所愿，保乐力加分布在世界各地的子公司都在成长为贴近当地市场的本土性公司。这种行之有效的分权管理模式近年来也被不少竞争对手仿效。